온라인 판매를 하기 위해서 크게 사입판매와 위탁판매 방식이 있는데요. 두 가지가 어떻게 다른지 알아보고 위탁판매를 시작한다면 어떤 도매사이트가 좋을지 5곳을 소개하도록 할게요.
1. 사입판매 VS 위탁판매
두 가지 판매방식 중 크게 선택 기준이 되는 점은 구매 가격이에요. 사입판매는 일정수량을 미리 매입하는 방식이라 단가를 낮출 수 있고, 위탁판매는 주문 발생 시마다 구매하므로 상대적으로 단가가 높아요.
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사입판매 : 도매처를 통해 일정수량을 낮은 단가로 매입하여 고객에게 판매
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위탁판매 : 재고보관 없이 주문 발생시마다 도매처에서 구매하여 바로 배송하는 방식
따라서 사입판매는 제품에 확신이 있고 재고관리, 배송프로세스에 대한 이해가 있다면 마진율을 높이는 방법이고, 위탁판매는 초기 사업비용이나 재고관리에 대한 부담 될 때 시도해 보면 좋은 방법이에요. 그래서 위탁판매는 사입판매보다 초보자가 시도해 보기에 적합해요. 하지만 그만큼 경쟁이 치열하다는 점도 미리 고려해야 해요.
2. 초보자도 가능한 위탁판매 하는 법
위탁판매가 가능한 도매사이트는 매우 많기 때문에 인터넷 검색만으로도 쉽게 알 수 있는데요. 초보자의 경우는 오히려 헷갈릴 수 있어요.
보통 사업자등록증이 있다면 위탁판매 도매사이트에서 간단한 가입을 통해 쇼핑을 하듯이 주문이 들어올 때마다 구매하고, 수령인 정보에 구매자 정보를 입력하면 구매자에게 상품이 배송되는 방식이에요.
아래에서 위탁판매가 가능한 대표 도매사이트를 소개하고 위탁판매를 시작하는 법을 함께 소개할게요.
1) 종합 도매사이트 추천 - 도매매, 오너클랜
도매매
도매매는 가장 많은 판매자가 찾는 위탁판매 도매사이트인데요. B2B 배송대행 서비스를 제공하고 있어 위탁판매 시 이용할 수 있어요. 많은 제품을 취급하여 선택의 폭이 넓다는 장점이 있어요. 초보 판매자를 위한 무료 교육을 제공하고 있으니 당장 판매를 시작하지 않더라도 방문해 보길 추천드릴게요.
도매꾹
도매꾹도 많은 판매자가 찾는 도매사이트인데요. 마찬가지로 사업자등록증만 있다면 무료 가입을 통해 이용할 수 있어요. 간혹 최소 구매수량이 1개가 아닌 경우도 있으므로 내 쇼핑몰에 판매 시 최소수량을 맞춰주어야 해요.
오너클랜
오너클랜도 종합 도매사이트로 다양한 상품을 찾아볼 수 있어요. 또한 대량등록과 품절상품 관리를 할 수 있는 ‘다팔자’ 서비스를 제공해요.
2) 카테고리 특화 도매사이트 추천 - 바나나B2B, 도매다
바나나B2B
바나나B2B는 SNS상에서 주목받는 제품들을 주로 판매하는데요. SNS를 통한 판매도 고려 중이라면 이런 성격이 분명한 도매사이트를 이용하는 것도 좋아요.
도매다
마찬가지로 종합몰이 아닌 시계를 전문적으로 판매하는 도매사이트에요. 도매사이트에 상품이 너무 많아 선택하기 어렵다면, 오히려 특정 카테고리를 선택 후 해당하는 도매사이트를 살펴보는 것도 좋은 방법이에요.
3. 위탁판매 도매사이트 모음파일 받는 법
위탁판매는 진입장벽이 낮은 만큼 경쟁이 심한데요. 그래서 매력적이지만 남들은 팔지 않는 제품은 어디서 찾을 수 있을지 고민일 텐데요. 아래 무료 웨비나 사전신청 후 참석 시 ‘위탁판매 도매사이트 모음(37곳)’ 엑셀 자료 파일을 무료로 받아볼 수 있어요.
온라인 쇼핑몰, 어떻게 시작할지 고민이신가요?
각종 도매 채널을 활용한 ’소싱’으로 시작해 보세요!
나만의 제품을 직접 제조하고 생산해서 시장에 판매하는 것도 좋지만, 사업을 처음 시작하는 입장에서는 많은 위험 부담이 있어요. 고객 니즈와 수요를 파악해야 하고, 그에 맞는 제품을 잘 만들고 디자인해야 하고, 제조 시설과도 협업하거나 계약해야 하죠. 비용과 자원이 생각보다 많이 드는 일이에요.
가장 쉽게 시작해 볼 수 있는 방식이 바로 앞서 설명드린 ‘위탁판매’, ‘사입판매’ 처럼 잘 만들어진 상품을 도매 형태로 구매해서 판매하여 유통 마진으로 이익을 얻는 방법이에요. 좋은 상품을 값싸게 구매해 올 방법에 먼저 집중해 보시면 좋아요. 어느 정도 판매에 익숙해지면, 판매규모를 늘려보고, 마케팅과 소싱에도 경험이 축적되었을 때 직접 상품을 만들어보시기를 추천드립니다.
사입판매 시작할 때 물류는?
도매로 상품을 소싱하여 판매하는 경우, 시작하는 단계이기에 물류대행까지 해야 할지 고민하실 수 있어요. 상품을 먼저 매입해야 하는 ‘사입판매’ 방식은 상품의 구매량이 많을수록 상품 한 개당 구매 가격이 낮아질 수 있기 때문에 10개, 20개 소량으로 구매하시기보다 초기 자본에 따라 100개, 200개 단위로 구매하시는 경우도 있어요. 이럴 경우 상품을 보관하고 관리 및 포장, 출고 활동을 대행하는 게 효율적일 수 있습니다.
이럴 경우 사입한 상품들을 보관할 공간도 함께 필요해져요. 파스토 물류 대행을 이용하면 상품 보관과 배송 과정을 모두 맡길 수 있으니, 적극 활용해 보시면 좋을 것 같습니다.
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별도로 물류센터에 연락하거나 일일이 택배사에 문의하지 않아도 파스토 풀필먼트 시스템(FMS)에서 이러한 물류 현황을 모두 확인할 수 있어요.
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오늘은 사입판매와 위탁판매의 차이와 도매사이트들을 알려드렸는데요. 이커머스 셀링을 처음 시작하시는 분들에게 유용한 도움이 되었기를 바랍니다.
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