안녕하세요, 내 옆의 물류 파스토입니다. 
하반기는 추석부터 블랙프라이데이, 크리스마스까지 소비자들의 지갑이 열리는 시기예요. 하지만 단순히 상품만 준비한다고 해서 매출로 이어지지는 않아요. 계절과 이벤트에 맞는 마케팅 전략, 그리고 그것을 뒷받침할 안정적인 물류 시스템이 함께 움직여야 브랜드가 꾸준히 성장할 수 있습니다.
특히 소형 셀러에게는 빠른 전환과 철저한 준비가 핵심이에요. 시즌별 트렌드를 읽고, 고객이 기대하는 시점에 정확한 상품을 전달하는 것이 곧 브랜드 신뢰로 이어집니다.
이번 글에서는 2025년 하반기 마케팅 캘린더의 핵심 포인트를 정리해드릴게요. 성공적인 하반기를 준비하고 싶으시다면 지금부터 함께 살펴보세요.
시즈널 마케팅이 중요한 이유
작가 pikisuperstar 출처 Freepik
하반기는 계절이 빠르게 바뀌고 명절·행사가 연이어 찾아오기 때문에 소비자들의 생활 패턴이 크게 흔들리는 시기예요. 광고비를 크게 쓰지 않아도, 고객의 계절적 관심사에 자연스럽게 맞추는 것만으로도 효율적인 마케팅이 가능해요. 마케팅 전략을 잘 활용하면 비용은 줄이고 전환율은 높일 수 있는 절호의 기회예요.
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추석 시즌: 가족·지인에게 줄 수 있는 소규모 선물세트, 건강식품, 디저트류 수요가 급증해요.
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가을 신학기: 문구류, 의류, 생활 소품, 기숙사·자취용 필수템 등 새로운 생활 준비 상품이 주목받아요.
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겨울 시즌: 방한 용품, 뷰티케어, 홈데코 상품이 ‘따뜻함’과 ‘집콕’ 트렌드에 맞게 소비돼요.
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연말 시즌: 파티 용품, 한정판 굿즈, 기프트 패키지가 인기를 끌며 ‘선물 수요’가 정점을 찍어요.
하반기 쇼핑 빅이벤트 마케팅 전략
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하반기는 소형 셀러가 반드시 노려야 할 이벤트들이 몰려 있어요. 단순히 ‘할인 행사 참여’에 그치지 않고, 월별 특수성과 고객 심리를 파악해 맞춤 마케팅 전략을 세워야 해요.
월 | 주요 이벤트/특수성 | 셀러 활용 마케팅 전략 |
9월 | 가을 신학기 | - 소규모 선물세트, 전통 간식 패키지 준비
- 신학기 문구·패션 아이템 빠른 노출 |
10월 | 가을 소비 증가, 한글날 연휴 | - 추석 전후 이벤트
- 캠핑·여행 소품, 가을 패션 집중 판매
- SNS에서 ‘가을 감성’ 키워드 활용 콘텐츠
- 대형 이벤트 공백기이므로 브랜드 이미지 강화 |
11월 | 광군제(11/11), 블랙프라이데이(11/28), 사이버먼데이(12/1) | - 한정수량 타임세일, 번들 패키지 구성
- SNS 숏폼으로 “오늘만”, “한정판” 강조
- 광고 예산은 11월 집중 집행- 물류·재고 최소 2배 확보 |
12월 | 크리스마스, 연말 세일 | - 파티·선물용 기프트 패키지 제작
- 구매후기 인증 이벤트로 고객 참여 유도
- 소규모 한정판 굿즈로 차별화- 내년 신상품 티저 공개로 연결 |
마케팅 전략 요약•
9월: 추석 전 빠른 전환
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10월: 추석, 재고 부담 줄이는 소규모 패키지, 브랜딩 & SNS 콘텐츠 강화
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11월: 가장 큰 매출 피크, 반드시 물류·광고·재고 준비
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12월: 선물·한정판 키워드 극대화 + 내년 프리뷰까지 연결
고객 참여형 캠페인
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광고비를 크게 쓰지 않고도 고객을 끌어들이는 방법은 바로 참여형 캠페인이에요. 고객이 스스로 브랜드를 홍보하게 만들면, 작은 브랜드도 입소문을 통해 빠르게 성장할 수 있어요.
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구매후기 인증 이벤트: 포토리뷰를 남긴 고객에게 추첨 리워드를 제공해요.
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리뷰 수가 늘어나면서 신규 고객 신뢰도 상승
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SNS 공유 캠페인: 해시태그를 달아 사진을 올리면 할인 쿠폰을 지급해요.
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자연스럽게 신규 유입 확대
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연말 나눔 패키지: 판매 금액 일부를 기부해도 좋아요.
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브랜드 호감도 강화와 동시에 사회적 가치를 함께 어필.
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소규모 챌린지 이벤트: 예: “내가 OOO 제품을 쓰는 방법” 등의 UGC 이벤트를 열어요.
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고객이 직접 콘텐츠 제작
캠페인 유형 | 구체적 예시 | 기대 효과 |
후기 인증 | 포토리뷰 작성 후 추첨 | 리뷰 수 증가, 신뢰도 상승 |
SNS 공유 | #내연말필수템 이벤트 | 신규 고객 유입, 노출 확대 |
나눔 패키지 | 판매 수익 일부 기부 | 브랜드 호감도 상승 |
소규모 챌린지 | 고객 참여 UGC | 콘텐츠 자산 확보 |
연말 성과 리뷰 & 내년 준비
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연말은 내년을 준비하는 출발점이에요. 내년의 마케팅 전략을 세우기 전에 제한된 자원을 효율적으로 쓰기 위해 데이터를 꼭 정리해야 해요.
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판매 데이터 분석: 어떤 상품이 가장 반응이 좋았는지 정리해요. 시즌별 히트 상품을 기록해두면 내년 기획에 활용 가능해요.
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마케팅 채널 점검: 광고·SNS·라이브 중 어떤 채널이 전환율이 높았는지 파악해요.
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고객 데이터 분석: 신규 고객 비중과 재구매 고객 비중을 비교해 충성 고객 관리 전략을 세워요.
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비용 대비 효율 검토: 광고비, 프로모션 비용 대비 매출 ROI를 체크해요.
마케팅 전략 점검 항목 | 분석 포인트 | 셀러 활용법 |
매출 | 시즌별 매출 변화, 히트 상품 | 내년 시즌 기획 반영 |
채널 | 광고·SNS 전환율 | 효율 높은 채널 집중 |
고객 | 신규 vs 재구매 비율 | 충성고객 프로그램 준비 |
비용 | 광고비 대비 매출 ROI | 불필요한 비용 절감 |
성과 리뷰는 단순한 데이터 정리가 아니라, 내년 전략의 길잡이가 돼요. 특히 재구매 고객을 중심으로 한 충성도 프로그램은 소형 셀러의 지속 성장을 가능하게 해요. 파스토, 하반기 마케팅의 완성을 책임지는 스마트물류
하반기에는 추석부터 블랙프라이데이, 크리스마스까지 대형 쇼핑 이벤트가 이어지면서 소형 셀러에게는 ‘물류 대응력’이 곧 매출과 직결돼요. 아무리 좋은 상품과 기획을 준비했어도, 배송이 늦거나 제품이 손상된다면 고객 신뢰는 단숨에 무너져요. 파스토는 셀러가 안정적으로 이벤트 시즌을 소화할 수 있도록 스마트물류 솔루션을 제공합니다.
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재고 관리: SKU별 실시간 재고 확인으로 품절과 초과 주문을 방지해요.
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출고 프로세스: 꼼꼼한 검수와 안전 포장으로 유리병, 식품, 패션 등 다양한 상품 특성을 고려해요.
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배송 전략: 일반, 당일배송까지 지원해 고객 경험을 높여요.
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반품 처리: 개봉 여부와 상품 상태를 빠르게 검수·재포장해 재판매 가능성을 높여요.
항목 | 파스토 제공 가치 | 셀러 효과 |
재고 관리 | SKU 단위 실시간 관리 | 품절·오주문 방지 |
출고 프로세스 | 제품별 특화 포장·검수 | 파손·오배송 최소화 |
배송 전략 | 일반/당일배송 지원 | 고객 만족도 향상 |
반품 처리 | 빠른 검수·재포장 | 재고 손실 최소화 |
하반기 마케팅은 단순히 “판매”에서 끝나지 않아요. 고객이 기대한 순간에 상품을 안전하고 정확하게 전달하는 것까지 이어져야 완성돼요. 파스토와 함께 지금 준비하는 하반기 마케팅, 물류 전략까지 함께 챙겨보세요. 하반기 마케팅 준비는 끝냈는데, 물류가 고민되시나요?
추석부터 블랙프라이데이, 크리스마스까지 이어지는 하반기 쇼핑 성수기에는 작은 실수 하나가 브랜드 신뢰를 무너뜨릴 수 있어요. 재고 관리 미흡, 배송 지연, 포장 불량은 고객 경험에 직접적인 영향을 주고, 반복될수록 이탈률이 높아집니다.
빈틈없이 하반기 마케팅 이슈를 모두 잡고 싶다면?
지금, 파스토와 함께 안정적인 스마트물류를 시작해보세요.