안녕하세요, 내 옆의 물류 파스토입니다. 
아마존에 입점하고 싶지만, 셀러 등록부터 물류 준비, 광고 설정까지 모든 과정을 처음부터 혼자 준비하려면 막막하게 느껴지실 수 있어요. 오늘은 아마존 입점에 관심 있는 셀러분들을 위해 꼭 알아야 할 절차와 전략을 차근차근 소개해드릴게요.
아마존 셀러 등록, 어렵지 않아요
출처 아마존 셀러 센트럴
아마존 셀러 계정을 만들기 위한 절차는 생각보다 간단해요. 다만, 준비 서류와 인증 절차가 조금 까다롭게 느껴질 수 있으니 처음부터 차근히 준비하는 것이 중요해요.
계정 유형 선택•
개인 셀러: 월 이용료는 없지만 판매 건마다 수수료가 부과돼요.
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프로페셔널 셀러: 월 $39.99 이용료가 있지만 광고, 상세 통계 기능을 활용할 수 있어요.
필수 준비 서류•
본인 신분증(여권 또는 운전면허증)
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본인 명의의 신용카드
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은행 계좌 정보
셀러 등록 절차 요약•
Amazon Seller Central 접속
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계정 유형 선택 후 이메일 인증
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신원 인증과 사업자 정보 입력
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결제 정보 등록 후 계정 활성화
첫 상품 등록, 이건 꼭 확인하세요
출처 아마존 셀러 센트럴
상품을 처음 등록할 때는 카테고리 설정, 키워드 입력, 이미지 구성 등 디테일한 정보가 실제 판매 성과에 큰 영향을 줘요.
ASIN 등록 방식•
기존 상품: 기존 ASIN에 연결해 리스팅
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신규 상품: 새 ASIN을 생성해 등록
카테고리 설정 주의사항•
카테고리를 잘못 선택하면 노출 제한이나 리스팅 거절이 발생할 수 있어요.
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브랜드 카테고리를 별도로 확보하면 운영이 더 수월해요.
배송 관련 설정•
무게, 크기, 수량 등 정확한 입력이 필요해요.
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FBA 또는 FBM 방식에 따라 입고 또는 직접 배송 방식이 달라져요.
FBA와 FBM, 어떤 방식이 유리할까?
출처 아마존 셀러 센트럴
아마존은 물류 운영 방식에 따라 FBA와 FBM으로 나뉘어요. 어떤 방식을 선택하느냐에 따라 운영 효율과 수익성에 큰 차이가 생겨요.
FBA와 FBM 비교구분 | FBA | FBM |
운영 방식 | 아마존 물류센터에서 배송 및 CS 처리 | 셀러가 직접 배송 및 고객 응대 |
장점 | 프라임 노출, 빠른 배송, 높은 구매 전환율 | 낮은 초기비용, 유연한 재고 운영 |
단점 | 수수료·보관료 부담 | 물류 오류·CS 부담 증가 가능 |
추천 대상 | 리뷰 확보, 빠른 성장 원하는 셀러 | 소량판매, 자체 물류망 보유 셀러 |
FBA가 유리한 경우•
해외 고객이 많은 경우
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프라임 노출을 통한 초기 리뷰 확보가 필요한 경우
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CS나 반품을 직접 처리하기 어려운 경우
FBM이 유리한 경우•
재고 수량이 적거나 단가가 낮은 상품 위주 운영 시
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포장 퀄리티 등 브랜딩 요소가 중요한 경우
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국내 또는 자체 창고 운영 중인 경우
상품 노출을 높이는 검색 전략은?
출처 아마존 셀러 센트럴
아마존에서 고객 유입의 핵심은 검색 노출이에요. A9 알고리즘을 이해하고, 키워드 최적화를 잘하면 자연스럽게 매출로 이어질 수 있어요.
타이틀 키워드 최적화•
제품명 + 용도 + 핵심 키워드 조합으로 구성해요.
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예: Wireless Bluetooth Earbuds for Running with Noise Cancelling
백엔드 키워드 입력•
고객이 자주 검색하는 단어를 따로 입력해 숨은 노출을 확보해요.
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오타, 동의어, 언어 차이 등도 고려해요.
이미지와 콘텐츠 구성•
고화질 정면 사진과 사용컷을 포함하면 좋아요.
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상세페이지에 A+ 콘텐츠 적용 시 전환율이 향상될 수 있어요.
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리뷰 유도를 위한 구성품 안내 및 메시지를 포함 시켜요.
광고 활용 전략•
Sponsored Products 광고로 초기 노출을 확보해요.
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키워드별 광고 성과 분석 후 예산을 조절해 보세요.
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자동 캠페인과 수동 캠페인을 병행 운영
경쟁사 벤치마킹•
상위 노출 제품의 타이틀, 이미지, 리뷰 수 등을 분석해 보세요.
•
키워드와 콘텐츠를 참고해 내 상품에 적용해도 좋아요.
물류는 선택이 아닌 필수, 글로벌 셀러를 위한 맞춤 운송 솔루션입니다
해외 판매를 시작하셨다면, 가장 먼저 고민되는 건 물류 관리일 거예요. 국가마다 요구 조건이 다르고, 운송 수단과 비용 구조도 제각각이기 때문입니다.
파스토는 B2C 항공 특송부터 B2B 항공·해상 포워딩, 내륙 운송까지 전 과정을 아우르는 글로벌 물류 솔루션을 제공해, 셀러의 고민을 해결해드릴 수 있어요.
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항공 특송 서비스는 EMS보다 평균 50~70% 이상 저렴한 비용으로 운영이 가능해요.
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항공 포워딩 서비스는 아마존 FBA 입고, 전시회 납품, 거래처 대량 배송 등 다양한 케이스에 대응합니다.
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해상 포워딩 서비스는 대량 물품 이동에 적합하며, 가격 경쟁력까지 갖췄어요.
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내륙 운송 서비스로 전국 어디든 파스토 모빌리티를 통해 연결해드립니다.
복잡한 운송 경로를 하나하나 따질 필요 없이, 파스토에서는 이 모든 서비스를 한 번에 제공받을 수 있어요. 이제는 글로벌 셀러도 출고부터 운송까지 전략적으로 운영해야 할 때입니다.
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아마존 입점, 준비할 게 너무 많아서 막막하셨나요?
셀러 등록부터 상품 등록, 물류 방식 선택에 광고 운영까지… 하나하나 수작업으로 처리하다 보면 진입 장벽이 높게 느껴질 수 있어요. 특히 FBA 입고 조건이나 키워드 설정, 리스팅 오류까지 겹치면 운영 효율은 금세 떨어지게 됩니다.
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