안녕하세요, 내 옆의 물류 파스토입니다. 
상품은 잘 팔리는데, 이상하게 수익이 남지 않는다고 느끼신 적 있으신가요?
특히 소량 다품종을 판매하는 셀러라면, 한 번쯤은 ‘배송비만 나가네...’ 하는 고민을 해보셨을 거예요.
사실, 이럴 때 꼭 점검해봐야 할 게 바로 ‘번들링 전략’입니다.
오늘은 번들링이 왜 중요한지, 어떤 방식으로 활용하면 수익에 도움이 되는지 함께 살펴보려고 해요.
물류비를 아끼고 싶다면, 지금부터 꼭 체크해보세요!
번들링이 뭐길래?
작가 pikisuperstar 출처 Freepik
번들링(Bundle)은 두 개 이상의 상품을 하나의 세트로 구성해 함께 판매하거나 배송하는 전략이에요.
핵심 목적•
고객에게 더 큰 가치를 제공해 전환율을 높여요.
•
단품으로는 잘 팔리지 않는 재고를 함께 소진할 수 있어요.
•
출고 단위를 줄이고 배송비, 포장비 등 물류비를 낮출 수 있어요.
기본 유형•
기획세트: 기능적 연관성이 있는 상품 구성을 말해요.
•
소모품 묶음: 배터리 4개 세트처럼 반복 소비되는 상품 여러 개로 구성된 상품을 말해요.
•
신제품+스테디셀러: 인기 제품과 신제품을 묶어 신규 상품 노출 증가를 목적으로 하는 구성이에요.
즉, 번들링은 마케팅과 물류를 동시에 아우르는 전략 도구라고 볼 수 있어요.
번들링(묶음배송)이 물류비를 줄이는 이유는?
작가 pikisuperstar 출처 Freepik
많은 셀러들이 ‘추가 매출’ 관점에서만 보지만, 물류비 절감 효과도 매우 커요. 상품당 출고비가 마진을 잠식하는 구조에서는, ‘묶음 배송’만큼 직접적인 해결책도 드물어요.
어떻게 물류비를 줄일까?구분 | 단품 판매 | 번들 판매 |
출고 건수 | 상품 수만큼 증가 | 1건으로 통합 가능 |
포장 자재 | 개별 포장 필요 | 박스/포장재 절감 |
작업 시간 | 낱개 처리로 시간 소요 ↑ | 한 번에 처리 가능 → 인건비 ↓ |
택배비 | 중복 발생 | 무게 기준 효율적 구성 가능 |
실무 예시•
A 셀러는 단가 3천 원짜리 문구류를 개별로 출고했을 때 1건당 이익 200원
→ 3개 번들 구성으로 출고하니 1건당 이익 1,000원으로 상승
즉, 번들링(묶음 배송)은 물류비 절감의 핵심 해결책입니다.
실패하는 번들링의 공통점
작가 pikisuperstar 출처 Freepik
이런 전략을 쓴다고 무조건 효과를 보는 건 아니에요.
오히려 잘못된 방식은 판매율 저하, 포장비 증가, 고객 불만까지 유발할 수 있어요.
실패 사례에서 보이는 공통점•
연관 없는 상품 조합
◦
예: 칫솔 + 마스크팩 → 고객 입장에서 실용성 부족
•
할인율만 강조한 구성
◦
가격 메리트는 있는데 실제로는 필요 없는 물건이 포함되면 구매 전환이 낮아요.
•
묶음 수량이 과도한 경우
◦
예: 마스크팩 50매 세트 → 보관 부담, 단가 부담으로 이탈 유도
•
배송비 기준을 넘겨버린 구성
◦
예: 무게가 많이 나가 배송비가 더 올라간 경우 → 오히려 손해
어떤 상품끼리 묶어야 이득일까?
작가 pikisuperstar 출처 Freepik
번들링의 성패는 어떤 상품을 어떻게 조합하느냐에 따라 달라져요.
무작정 묶는 것이 아니라, 상품 특성과 소비자 행동을 고려한 전략적 구성이 중요합니다.
잘 묶이는 상품의 조건•
기능적 연관성: 함께 쓰면 더 편리한 상품을 묶는 경우예요.
◦
예: 샴푸 + 린스, 노트북 + 파우치
•
소비 타이밍이 유사한 상품: 비슷한 시기에 함께 쓰게 되는 상품끼리 묶어요.
◦
예: 다이어트 보조제 + 식사대용 쉐이크
•
소모 주기가 비슷한 상품: 비슷한 주기로 새로 구매하게 되는 상품으로 구성해요.
◦
예: 일회용 면도기 + 쉐이빙폼
•
가격대가 유사하거나 보완적인 조합: 고가/저가 조합보다는 서로 시너지가 나는 구성을 말해요. 단독 구매해도 거부감 없는 가격대라서 묶었을 때 ‘합리적 소비’ 느낌을 줘요.
◦
예: 텀블러 + 보온보냉 파우치
번들링(묶음 배송)의 중요 포인트묶음 구성의 가격이 개별가보다 확실히 저렴해야 하며, 불필요한 상품이 포함됐다는 인식을 주지 않아야 해요
번들링 전략도, 결국 실행은 물류에서 갈립니다!
아무리 잘 기획된 번들 상품도 출고 지연, 재고 오류, 포장 불일치가 생기면 고객 불만족으로 이어져요. 특히 다양한 판매채널에서 동시에 주문이 발생하는 이커머스 환경에선, 구성마다 출고 방식도 달라지는 만큼 정교한 물류 운영 체계가 필수예요.
이럴 때 필요한 것이 바로 풀필먼트(Fulfillment) 서비스입니다. 풀필먼트는 단순한 창고 보관을 넘어, 물류 전과정을 통합 관리해주는 서비스예요. 번들 구성이 많은 셀러일수록, 이런 시스템 없이는 운영 효율을 유지하기가 어렵습니다.
파스토의 스마트 풀필먼트, 번들링(묶음배송) 운영에 최적화파스토의 스마트 풀필먼트 솔루션은 상품의 종류가 다양한 이커머스에도 최적화 되어 있어 다양한 상품군의 복잡한 합포장 작업과 고객의 다양한 서비스 요구사항에도 대응이 가능해요. 적재, 피킹, 포장 등 각 과정에서 발생 할 수 있는 휴먼에러를 획기적으로 줄여 복잡한 번들 구성을 안정적으로 처리할 수 있어요.
전략의 효과를 극대화하고 싶다면, 지금 바로 파스토와 함께 정교하고 유연한 물류 운영을 시작해보세요. 고객 만족도는 물론, 마진율까지 개선될 거예요!
고객 만족도는 물론, 마진율까지 개선될 거예요! 물류비, 줄일 수 있는데 그냥 두시겠어요?
물류비 절감은 단순히 택배비 협상으로 해결되지 않아요. 상품 구성, 출고 방식, 재고 운영까지 모두 연결된 구조적인 문제죠. 그 핵심에 바로 ‘번들링’ 전략이 있습니다. 이제는 감에 의존한 판매가 아니라, 전략적인 상품 묶음으로 수익률을 지켜야 할 때입니다.
효율적인 물류 운영과 함께 번들링 전략까지 체계적으로 실행하고 싶다면?
지금 바로 파스토와 함께 똑똑한 물류 관리 시작해보세요!