안녕하세요, 내 옆의 물류 파스토입니다. 
드 미니미스 폐지로 800달러 관세가 부과되는 지금, 글로벌 셀러에게는 걱정이 먼저 찾아오는 시기예요. 미국을 포함한 주요 해외 시장에 판매하려면 정식 통관 절차, 관세·세금 계산, 현지 물류까지 챙겨야 하고, 한 번만 놓쳐도 출고 지연이나 추가 비용으로 이어질 수 있죠.
이번 글에서는 복잡해진 해외 판매 환경 속에서도 안정적으로 스토어를 운영하기 위해 꼭 확인해야 할 체크리스트를 정리해드릴게요. 운영 리스크는 줄이고, 성장에만 집중하고 싶다면 지금부터 하나씩 체크해보세요.
드 미니미스가 뭐길래? 폐지 이유부터 알아보기
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미국의 드 미니미스(De Minimis) 제도는 해외에서 미국으로 물품을 보낼 때 일정 금액 이하일 경우 관세와 세금을 면제해주는 제도였어요. 기존 기준은 800달러였는데요, 이 덕분에 글로벌 셀러들은 저가·소량 주문을 유리하게 진행할 수 있었어요. 하지만 최근 미국 정부가 이 기준을 폐지하기로 하면서 판도가 크게 바뀌고 있어요.
주요 포인트
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드 미니미스: 해외 직구·수입품이 일정 금액 이하면 세금 면제되는 제도예요.
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미국 기준: 2016년부터 800달러로 상향됐어요.
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폐지 이유: 중국발 저가 상품 급증, 세수 손실 우려, 자국 산업 보호 때문이에요.
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적용 시점: 법 개정 및 시행일 확정 후 즉시 발효될 수 있어요.
드 미니미스 제도 변화
구분 | 기존 | 변경 후 |
면세 기준 금액 | 800달러 이하 | 폐지(0달러, 전액 과세) |
적용 대상 | 개인·기업 수입품 | 동일 |
목적 | 간소화·무역 활성화 | 산업 보호·세수 확대 |
800달러 관세, 내 판매에 어떤 변화가 올까?
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800달러 관세 면제가 사라지면 단순히 가격만 오르는 문제가 아니에요. 물류, 마케팅, 고객 반응까지 전방위로 영향을 받게 돼요. 특히 단가가 낮은 제품을 소량으로 미국에 보내는 셀러라면 타격이 클 수 있어요.
주요 포인트
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판매 가격 상승: 관세가 부과되면 최종 결제 금액이 높아지기 때문에 소비자 구매 심리가 위축돼요.
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반품·교환 시 추가 비용이 발생해요.
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세금·수수료 부담 증가: 마진이 줄어들어요.
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관세뿐 아니라 통관 과정에서 발생하는 각종 수수료(통관 수수료, 서류 처리비 등)가 함께 늘어나요.
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통관 절차 복잡화: 배송이 지연될 수 있어요.
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기존에는 드 미니미스 기준 덕분에 간단한 서류만으로 빠르게 통관됐지만, 이제는 모든 발송 건에 대해 정식 통관 절차를 거쳐야 해요.
800달러 관세 부과 전후 비교
항목 | 기존(면세) | 변경 후(전액 과세) |
소비자 부담 | 상품가+배송비 | 상품가+배송비+관세·세금 |
통관 속도 | 비교적 빠름 | 절차 증가로 지연 가능 |
판매자 마진 | 안정적 | 세금·비용 상승으로 감소 |
이제 미국 판매 전략은 이렇게 바꿔야 해요
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드 미니미스 폐지로 인한 800달러 관세 부과는 미국 수출 구조에 큰 변화를 가져와요. 단순히 ‘가격을 조금 올리면 되겠지’가 아니라, 제품 선정 → 물류 → 마케팅 → 고객 커뮤니케이션까지 전체 프로세스를 재정비해야 해요. 지금 시점에서 대응 전략을 세우지 않으면, 기존 판매량 유지가 어려울 수 있어요.
전략 1. 가격 정책 전면 재검토
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기존 판매가는 ‘상품가 + 배송비’ 기준이었지만, 이제는 상품가 + 배송비 + 관세·세금을 모두 고려한 최종가로 책정해야 해요.
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경쟁사 대비 가격 경쟁력이 떨어질 수 있으므로, 프로모션·번들 할인을 통해 고객이 느끼는 가치를 높여야 해요.
전략 2. 물류 구조 변경
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현지 풀필먼트(FBA, 3PL) 활용: 한 번에 대량을 선적하고, 현지 창고에서 마지막 배송을 진행하면 관세 계산과 배송비 절감을 동시에 할 수 있어요.
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해상·항공 운송 비율 조정: 고부가 제품은 항공, 저가 대량 제품은 해상 위주로 운영해요.
전략 3. 제품 포트폴리오 재편
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고부가가치·관세 대비 이익률이 높은 제품으로 비중을 늘려야 해요.
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부피 대비 가치가 높은 아이템(예: 패션 액세서리, 소형 전자기기, 프리미엄 뷰티제품)이 유리해요.
전략 4. 고객 커뮤니케이션 강화
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상품 페이지에 ‘관세 포함 가격’ 또는 ‘관세 별도 안내’를 명확히 표기해요.
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예상 배송일과 관세 부과 가능성을 사전에 안내해 반품·클레임을 줄여요.
미국 판매 전략 변화 전후
구분 | 이전(면세 기준) | 이후(관세 부과) |
가격 정책 | 상품가+배송비 | 상품가+배송비+관세·세금 |
물류 | 개별 발송 중심 | 현지 창고·FBA 중심 |
제품 구성 | 저가·대량 | 고부가·소량 |
고객 안내 | 단순 배송 안내 | 관세·통관 안내 필수 |
앞으로 살아남는 글로벌 셀러의 비법
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시장 환경이 바뀔 때 가장 빠르게 움직이는 셀러가 살아남아요. 800달러 관세 부과는 단기적으로 부담이지만, 장기적으로는 차별화된 운영 구조와 시장 다변화를 통해 기회로 전환할 수 있어요.
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시장 다변화 전략: 미국 의존도를 줄이고, 캐나다·유럽·호주 등 다른 고부가 시장을 공략해요.
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신흥시장(동남아, 중동) 진출 시 현지 플랫폼(쇼피, 라자다, Noon 등)과 연계해요.
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세금·통관 지식 확보: 국가별 관세율과 HS 코드, 통관 절차에 대한 정보를 주기적으로 업데이트해요.
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현지화 마케팅: 미국 소비자 취향에 맞춘 상품 이미지, 설명, SNS 콘텐츠를 제작해요.
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인플루언서와 협업해 관세 부담이 있어도 사고 싶은 욕구를 자극해요.
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데이터 기반 의사결정: 판매 데이터·광고 성과·반품 사유를 분석해 효율이 낮은 제품은 과감히 정리해요.
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관세 이후에도 이익률이 높은 SKU를 중심으로 재고를 집중해요.
글로벌 셀러 생존 로드맵
단계 | 실행 내용 | 기대 효과 |
1단계 | 시장 다변화 | 매출 리스크 분산 |
2단계 | 관세·통관 지식 확보 | 예기치 못한 비용 방지 |
3단계 | 제품·브랜드 차별화 | 가격 외 경쟁력 확보 |
4단계 | 현지화 마케팅 | 구매 전환율 상승 |
5단계 | 데이터 분석 운영 | 장기 수익 구조 안정화 |
복잡해진 해외 판매, 파스토가 한 번에 해결해드려요
800달러 드 미니미스 폐지로 이제 미국을 포함한 주요 해외 시장에 제품을 판매하려면 정식 통관 절차, 관세·세금 계산, 현지 물류 관리까지 챙겨야 하는 일이 훨씬 많아졌어요.
셀러 혼자 모든 과정을 관리하기엔 시간과 비용이 너무 크죠. 이럴 때 필요한 건 글로벌 판매 전 과정을 한 번에 지원하는 전문 파트너예요.
파스토가 제공하는 글로벌 셀러 지원 서비스
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해외 OMS(주문 관리 시스템) 연동
쇼피파이, 라쿠텐, 큐텐, 쇼피, 라자다 등 글로벌 이커머스 플랫폼과 바로 연동돼요.
→ 모든 주문을 한 화면에서 관리 가능해요.
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FMS(물류 통합 관리 시스템)
재고 현황, 주문 처리, 배송 추적을 한 눈에 볼 수 있는 파스토 풀필먼트 매니지먼트 시스템 제공
→ 재고 부족, 오배송, 출고 지연 같은 리스크를 최소화해요.
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현지 풀필먼트 센터 운영
미국(뉴욕, LA), 일본(도쿄, 후쿠오카 예정), 중국(청도) 등 주요 시장에 센터를 보유하고 있어요.
→ 현지에서 빠르게 발송 가능, 관세·배송비 절감 효과
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전 세계 220+ 국가 운송 네트워크
UPS, FEDEX, EMS 등 글로벌 운송사 라인업을 활용 가능해요.
→ 지역별 최적 운송 수단으로 빠르고 안정적인 배송 가능
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해외 전담 CS & 통관 지원
수출 신고, 국가별 통관 서포트, 필증 무료 발급까지 원스톱으로 제공해요.
→ 미국, 일본, 중국 등 국가별 맞춤 통관 진행 가능
관세 제도 변화는 피할 수 없지만, 운영 방식은 선택할 수 있어요. 파스토와 함께라면 해외 판매의 복잡한 과정이 단순해지고, 셀러는 제품 경쟁력과 마케팅에만 집중할 수 있어요. 이제 관세 걱정은 줄이고, 글로벌 매출 확대에 집중해보세요.
복잡해진 해외 통관, 이번에도 혼자 감당하실 건가요?
800달러 관세 부과, 통관 서류, 현지 배송까지 셀러 혼자서 모두 챙기다 보면 출고 지연, 추가 비용, 고객 불만이 한꺼번에 몰려오기 쉬워요. 특히 드 미니미스 폐지 이후에는 단순 배송만으로는 경쟁력을 유지하기 어렵죠. 이번 변화만큼은 대응이 필요합니다.
글로벌 판매를 안정적으로 이어가고 싶다면?
지금, 파스토와 함께 준비해보세요.