안녕하세요, 내 옆의 물류 파스토입니다. 
시즌오프 세일은 단순히 ‘가격을 낮추는 행사’가 아니에요. 잘 준비하면 재고는 줄이고, 매출은 올릴 수 있는 절호의 기회가 될 수 있죠.
하지만 할인 타이밍부터 재고 정리, 출고까지 모든 걸 혼자서 챙기기엔 너무 복잡해요.
그래서 이번 글에서는 시즌오프 세일을 전략적으로 운영하는 방법과 함께 남은 재고를 부담 없이 정리할 수 있는 실전 팁을 정리해봤어요. 지금부터 하나씩 확인해보세요.
시즌오프 세일, 언제 시작해야 할까?
작가 pikisuperstar 출처 Freepik
시즌오프 세일, 시작 시점에 따라 매출 결과가 크게 달라질 수 있어요. 너무 늦으면 이미 소비자 관심이 식고, 너무 빠르면 제값 받을 기회를 놓칠 수 있답니다. 내 상품에 가장 적합한 시즌오프 타이밍을 찾는 게 먼저예요.
확인할 포인트•
재고 소진 시점 vs 트렌드 종료 시점 비교해 보기
•
경쟁사 할인 시작일 파악해서 상대적으로 뒤처지지 않도록 조절
•
자사몰 vs 마켓 채널별로 각각 시즌오프 적용 시기 다르게 설정해보기
•
구매 행동 패턴은 자사 고객이 가격 민감한지, 신상품 선호하는지 위주로 분석
•
재고 회전율이 낮은 품목 우선 시즌오프 대상에 포함시키기
시즌오프 결정표상품군 | 재고 회전율 | 트렌드 지속 여부 | 세일 시작 권장 시점 |
반팔 티셔츠 | 낮음 | 종료됨 | 7월 초 |
린넨 셋업 | 보통 | 유지 중 | 7월 중순 |
여름 샌들 | 높음 | 인기 지속 | 7월 말 이후 |
안 팔리는 재고, 매출로 바꾸는 할인 전략
출처 Freepik
팔리지 않는다고 무작정 ‘할인’만 하다 보면 오히려 손해만 커질 수 있어요. 중요한 건 각 재고 상황에 맞는 세일 전략을 설정하는 것이에요. 재고를 매출로 전환하려면 할인폭뿐 아니라 ‘심리적 유인’도 함께 작동해야 해요.
전략별 접근법•
재고 수량 많은 상품: ‘1+1’, ‘묶음 할인’ 같은 번들 판매로 고객의 구매 수량을 늘리면서 평균 단가를 높이는 전략이 효과적이에요.
◦
배송 단위당 이익률도 유지할 수 있고, 창고에 쌓인 재고를 빠르게 소진할 수 있어요.
•
유행 지난 디자인: 시즌이 지난 상품은 단순히 할인만 하기보다는 ‘한정 수량’이나 ‘라스트 찬스’와 같은 문구를 활용해 긴박감을 주는 것이 좋아요.
◦
소비자는 유행이 지났다는 점보다 ‘지금 아니면 못 산다’는 희소성에 더 반응해요.
•
사이즈/컬러 편차 큰 재고: 특정 사이즈나 컬러만 남은 재고는 제품 노출을 꺼리기보다는, 상세페이지나 기획전에 정확한 실측 정보와 착용샷, 그리고 남은 옵션 안내를 명확히 고지해주는 것이 중요해요.
◦
필터 기능을 강화해 남은 재고에 맞는 고객만 유입되도록 조정하는 것도 필요해요.
•
높은 원가 상품: 원가 부담이 커서 큰 폭의 할인이 어려운 상품은, 소폭 할인에 ‘심리적 보상’을 더하는 전략이 유효해요.
◦
예를 들어 “VIP 고객 한정 10% 할인” 또는 “리뷰 작성 시 적립금 추가 지급” 같은 방식으로 혜택을 조합하면 실제 이익률을 유지하면서도 고객에게는 합리적인 선택처럼 보이게 만들 수 있어요.
•
미세하자 상품: 기능에는 문제가 없지만 외관상 미세한 흠집이 있는 상품은, 충성고객을 타겟으로 분리해 운영하는 것이 좋아요.
◦
가격에 민감한 고객층을 중심으로 ‘B급 특가전’처럼 구성하고, 명확한 하자 범위 고지를 통해 반품을 줄이는 것이 중요해요.
할인보다 더 효과적인 요소•
무료배송, 사은품 증정, 적립금 보너스 제공
•
리뷰 이벤트, 한정 선착순 구매 혜택
•
“지금 아니면 못 사요” 긴박감 있는 마감 배너 활용
안 보이던 재고, ‘노출’만 바꿔도 팔린다
작가 pch.vector 출처 Freepik
좋은 상품도 소비자 눈에 띄지 않으면 팔리지 않아요. 재고가 안 팔리는 이유가 품질 때문이 아니라면, 우선 ‘노출 방식’을 바꿔야 해요.
노출 전략 3단계•
스토어 메인 or 카테고리 상단으로 재배치
◦
‘인기순’이나 ‘신상품순’ 기준으로 자동 정렬되는 스토어라면, 직접 위치를 조정하기 어려운 경우가 많아요.
◦
이럴 때는 ‘운영자 추천 상품’ 영역을 활용해 노출을 확보하는 게 좋아요.
•
기획전 or 시즌 테마로 재포장하기
◦
예: “올여름 마지막 찬스”, “단 하루 창고 개방전”과 같은 멘트로 세일해요.
•
SNS 콘텐츠 + 숏폼 활용
◦
고객 착용/사용컷 중심으로 다시 콘텐츠를 만들어요.
◦
‘재고 처분’이 아닌 ‘혜택 제공’ 이미지를 부각해서 고객의 구매 심리를 자극해요.
시즌오프에도 이익을 남기는 ‘재고별 손익 계산법’
출처 Freepik
시즌오프 세일의 목적은 단순히 ‘털어내기’가 아니에요. 남는 게 없으면 다음 시즌 운영 자금도 부족해지겠죠.
재고 처분을 하더라도 반드시 ‘이익률’을 따져보는 계산법이 필요해요.
손익 계산 전 체크리스트•
상품당 원가와 현재 보유 수량을 파악해보세요.
•
할인 후 예상 마진율 계산은 필수예요. (배송비, 포장비 포함 여부 체크)
•
팔지 않을 경우의 보관 비용/폐기 비용을 비교해 보세요.
•
광고/마케팅비용을 투입해도 회수 가능한지 시뮬레이션해보세요.
간단 손익 계산 예시항목 | A 상품 | B 상품 |
원가 | 10,000원 | 12,000원 |
판매가 | 20,000원 | 24,000원 |
할인율 | 50% | 30% |
할인 후 판매가 | 10,000원 | 16,800원 |
예상 수익 | ±0원 | +4,800원 |
A 상품은 팔아도 이익 없음 → 다른 방식 고려하기 B 상품은 세일해도 수익 가능 → 집중 홍보 대상 선정 재고 정리는 시작, 진짜 고민은 ‘출고·보관’이에요
시즌오프 세일로 재고를 털어냈다고 끝이 아니에요. 남은 재고를 어디에 둘지, 주문 들어오면 어떻게 출고할지… 결국 다시 창고 관리와 출고 부담이 돌아오게 돼요. 특히 혼자 모든 걸 운영하는 1인 셀러라면, 정리된 재고조차 ‘일거리’가 되어버릴 수 있어요.
셀러가 겪는 곤란한 상황•
세일로 상품이 몰리는데 포장·출고까지 도맡아야 할 때
•
창고에 자리가 없어 반품/재고 상품을 다른 데 임시로 쌓아두게 될 때
•
매출은 늘었는데 고객 CS도 같이 늘어나 감당이 안 될 때
•
시즌오프 끝난 상품을 어디에 보관해야 할지 애매할 때
•
상품을 다시 정리하려 해도 SKU별 재고 파악이 안 되는 경우
재고가 다시 당신의 시간을 뺏기 전에, ‘파스토’가 해결해드려요•
보관부터 출고까지 한 번에 가능한 풀필먼트 서비스
•
상품별 재고 현황, 이력, 출고 흐름을 한눈에 파악 가능한 통합 관리 솔루션
•
쇼핑몰 연동만 하면 자동 주문 수집 → 출고 자동화까지
•
소량부터 가능, 재고 부담 없이 운영할 수 있어요
재고는 줄이고, 매출은 올리고 싶다면? 지금 바로 파스토로 출고 고민부터 덜어보세요. 재고는 줄이고, 매출은 올리고 싶은 여름
이제는 수동 관리에서 벗어나 자동화된 운영으로 전환할 타이밍이에요. 이번 시즌오프, 단순한 할인으로 끝내지 말고 출고부터 재고 관리까지 더 똑똑하게 정리해보세요.
세일은 했는데 남은 재고가 더 걱정이라면?지금, 파스토와 함께 준비해보세요. 이번 여름, 물류 고민 없는 시즌오프를 만들 수 있어요.