안녕하세요, 내 옆의 물류 파스토입니다. 
패션 상품 소싱을 하고 싶은데 막상 어떻게할지 몰라서 막막하신가요?
이번 포스트에서는 여러분의 패션 온라인 마켓 성공에 필수적인 ‘패션 상품 소싱’에 대한 정보를 나눠보려고 합니다.
이번 글을 통해 패션 상품 소싱의 다양한 방법과 고려해야 할 중요한 요소들에 대해 알아보세요!
왜 패션 상품 소싱이 중요한가요?
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패션 상품을 잘 소싱하는 것은 앞으로의 성과를 좌우할 만한 매우 중요한 과정이에요. 첫 단추를 잘 끼워야 앞으로의 판매가 효과적일 수 있는 거죠. 따라서, 좋은 품질의 제품을 적절한 가격에 꾸준히 확보해야만, 고객의 만족도와 재구매율을 높일 수 있습니다. 특히 유행을 선도하는 트렌디한 제품을 소싱하면 자연스럽게 고객의 관심을 확 끌 수 있어요. 그렇기 때문에 성공적인 온라인 마켓을 위해서는 반드시 효과적인 소싱 전략을 알고 있어야 한답니다.
패션 상품 소싱의 주요 3단계
1. 시장 조사와 트렌드 분석
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패션 업계는 굉장히 빠르게 변화하고 있어요. 계절, 지역, 문화에 따라 트렌드가 달라지죠. 따라서 상품 소싱을 시작하기 전에 철저한 시장 조사가 필요합니다. 시장 조사는 고객이 원하는 스타일, 인기 있는 제품군, 경쟁사 분석 등을 포함해야 해요. 이를 통해 어떤 제품이 인기가 있을지, 어떤 고객층을 타겟으로 할지 방향성을 잡을 수 있습니다.
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트렌드 분석 사이트 활용: 구글트렌드, 네이버데이터랩, 판다랭크 등의 트렌드 분석 사이트를 활용해 특정 패션 아이템의 검색량 변화를 추적하고 새로운 트렌드를 발견해 보세요.
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소셜 미디어 모니터링: 패션 인플루언서나 연예인들의 인스타그램, 핀터레스트, 틱톡 등을 지속적으로 모니터링해 인기 있는 스타일과 해시태그를 파악해요.
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경쟁사 분석: 경쟁사 웹사이트와 소셜 미디어를 살펴보고 그들이 어떤 제품을 소싱하고 어떻게 마케팅하는지 분석해요.
2. 공급업체 탐색 및 비교
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패션 아이템을 소싱할 때는 다양한 공급업체를 비교해 보고, 나에게 가장 잘 맞는 곳을 찾는 것이 중요해요. 아래의 옵션들을 참고해 보세요!
1) 온라인 소싱
자본이 넉넉하지 않다면, 온라인에서 제품을 확보하는 방법이 좋아요!
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오픈마켓: 오픈마켓에서는 다양한 종류의 아이템을 소매로 쉽게 구매할 수 있기 때문에, 적은 양의 제품을 판매하기를 원하시는 분들께 추천해 드려요. 또한, 리뷰와 후기가 많아서 품질을 미리 체크할 수 있고, 대부분 빠른 배송을 제공하기 때문에 배송 기간을 맞추기에도 좋답니다.
참고 사이트•
쿠팡 (coupang.com)
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11번가 (11st.co.kr)
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G마켓 (gmarket.co.kr)
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도매업체: 온라인 도매 사이트는 제공하는 이미지를 무료로 사용할 수 있게 해주기도 해서 물품 등록이 더 쉬워요. 그리고 오픈마켓에서 구할 수 없는 특별한 물품이나, 최저가로 제공되는 물품을 찾을 수도 있답니다. 이뿐만 아니라 전문 B2B 배송대행 서비스를 제공하는 업체들도 있어서 매우 편리해요. 다만, 사업자 인증을 위해 가입 시 사업자 사본을 제출해야 할 때가 있으니 참고해 주세요. 또한, 도매 사이트에서는 세금계산서 발행이 가능해 부가세 환급을 받을 수 있고, 꼭 대량으로 구매하지 않아도 됩니다.
참고 사이트•
도매꾹 (domeggook.com)
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도매매 (domemedb.domeggook.com)
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알리바바 (ko.aliexpress.com)
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제조업체
직접 나만의 차별화된 제품을 디자인하고 싶다면 제조업체를 활용하는 것도 좋은 방법이에요. 원하는 디자인과 원자재를 선택하면, 제조업체가 실제 제품을 만들어주고 배송까지 해준답니다. 또한, 제품을 직접 보관하고 판매할 수도 있어요. 다만, 다른 소싱 방법들에 비해 초기 비용이 좀 더 들어갈 수 있습니다.
참고 사이트•
오슬 (osle.co.kr) 제조업체를 찾아주는 사이트에요.
제조업체를 찾아주는 사이트에요.
2) 오프라인 소싱
도매 시장을 직접 찾아가서 소싱하는 방법도 있습니다. 오프라인 소싱은 거래를 시작하면 안정적으로 물품을 공급받을 수 있고, 유통 비용을 절감하면서도 재고를 잘 관리할 수 있는 장점이 있어요. 물론, 시간 투자가 필요하지만 그만큼 믿을 수 있는 거래처를 확보할 수 있답니다.
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동대문시장: 국내에서 가장 큰 의류 도매시장이에요. 동대문패션관광특구 홈페이지를 통해 도매시장 상가와 정보 확인이 가능합니다. (동대문패션상가 - 상가소개)
참고 사이트•
동대문패션관광특구(dft.co.kr)
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남대문 시장: 옷감부터 완제품까지 다양한 의류를 저렴한 가격에 구매할 수 있어요. 특히, 도매상가가 많아 대량 구매를 원하는 사람들에게 좋답니다.
참고 사이트•
남대문관광특구 남대문시장 (namdaemunmarket.co.kr)
3) 소싱 전시회
패션 박람회나 도매 시장에서 직접 공급업체를 만나고 제품을 확인해 보는 것도 좋은 방법입니다. 이는 품질을 직접 확인하고 협상할 기회를 제공해요.
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GEP 글로벌전시: 국내 전시회 일정은 GEP 글로벌전시포털 사이트를 통해 확인할 수 있습니다.
참고 사이트•
글로벌 전시포털(gep.or.kr)
3. 상품 목록 작성
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소싱을 마쳤다면, 이제 성공적인 판매를 위해 상품 목록을 작성하고 마케팅 전략을 세우는 것이 중요한데요. 상품의 특징과 혜택을 강조하고, 키워드를 잘 활용해서 검색엔진 최적화(SEO)도 고려해야 하죠. 잘 정리된 상품 목록은 소싱 과정에서 발생할 수 있는 문제를 줄여주고, 성공적인 구매와 판매를 할 수 있도록 도와준답니다.
상품 목록 작성을 꼭 해야 하는 3가지 이유•
상품을 쉽게 파악하고, 구매 우선순위를 정해서 예산을 효율적으로 사용할 수 있어요.
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재고를 체계적으로 관리해 불필요한 지출을 줄이고 품절을 예방할 수 있죠.
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다양한 공급처의 가격을 비교해 최적의 조건으로 거래를 성사하는 데도 큰 도움이 됩니다.
상품 소싱 시고려해야 할 요소들
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주요 타겟 고객 설정: 내가 판매하고자 하는 상품의 주요 타겟 고객층을 명확히 설정하고, 그들의 니즈와 취향을 파악해야 해요.
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상품 차별화: 경쟁 제품과 차별화되는 독특한 디자인이나 기능을 가진 상품을 선택해야 해요.
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가격 비교: 판매 가격과 제품 원가를 비교하여 충분한 수익을 창출할 수 있는 상품인지 확인해야 해요.
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품질 확인: 제품의 품질이 우수한지, 혹은 하자가 없는지 꼼꼼하게 확인하고, 고객 불만을 예방하는 게 중요해요.
오늘은 패션 온라인 마켓 사장님들께 도움이 될 만한 패션 상품 소싱에 대해 알아보았어요.
도매 사이트, B2B 플랫폼, 패션 박람회 등 다양한 소싱 방법이 있지만, 자신의 온라인 마켓 상황에 맞는 최적의 방법을 선택하는 것이 중요합니다.
윗글을 참고해 여러분에게 적절한 제품을 선택하고, 성공적인 온라인 마켓을 만들어보세요!
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